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橄榄球培训

巨石达阵荣膺2018体育大生意最佳培训机构

巨石达阵荣膺2018体育大生意最佳培训机构,巨石达阵联合创始人李克莅临颁奖盛典。

 

“如何掘金火爆的培训市场”论坛嘉宾合影
(左二)巨石达阵联合创始人李克



2019年1月7日,2018体育大生意年度峰会暨颁奖盛典在北京举行。上千名体育及周边产业精英出席盛会,再次共探体育产业黄金未来。其中在体育大生意联合创始人张玉强主持的“如何掘金火爆的体育培训市场”论坛?#26657;?#24040;石达阵联合创始人李克,聂卫平围棋道场CEO赵哲伦,庞清佟健冰上艺术?#34892;?#21019;始人佟健,优肯篮球创始人兼CEO丁仁海,东方启明星创始人靳星,共同以第一视角解读培训行业运营之道。


张玉强:2018年,大家普遍感到体育培训生意最为火爆。首先?#26143;?#24040;石达阵的李克来讲讲,如何在美式橄榄球培训这样一个小众的市场占据高份额?

李克:大家都知道培训行业慢工出细活,2012年公司成立的时候,我们一致看好橄榄球这个比较垂直的领域,首先市场是?#40644;?#34013;海,之前的工作也有独家资源,再加上本人在美式橄榄球一些实践中感觉到对?#32422;?#26377;所帮助,就选择了这个行业。

起初我们的定位就不是一个课后训练班,我们想做成一个能够标准化复制,像星巴克那样的企业。青训这几年发展很快,通过?#26102;?#30340;助力,让更多人看到了这个市场里有事可做,也有更多凭着热情、执着加入的从业者,我认为这是非常好的事情。每个人?#21152;兇约?#30340;判断和思考,他放弃了其他事情选择加入这个行业,不管是资金还是精力,进行或多或少的投资,说明大家很看好。橄榄球来说,近十年发展比较快,各个城市?#21152;?#19968;些爱好者陆陆续续加入进来,2016年开始,有更多的美式橄榄球培训机构出现,非常高兴大家能认可这个行业。


李克:
简单汇报下巨石达阵2018年的成果,除新疆之外,无论是加盟合作还是直营,我们在全部省份?#21152;?#24067;局,开业校区达70家左右,直营和加盟的比例大概是1:1,现金收入超过一个亿。这个成绩算不上满意,在我们看来,美式橄榄球并不是电视里的职业比赛,它只是小朋友锻炼身体的一种方式,用美式橄榄球做内容,能让大家在感受乐趣的同时掌握一些技巧,再配上双语教学,让用户有所收获。“产品”分为课本?#22836;?#21153;,青训这个行业比较特殊,服务对象和买单的对象是?#35762;?#20154;,要同时满足家长和小朋?#35757;?#21475;味,所以我们需要在产品的打磨上不断升?#19969;?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;font-size:15px;">




李克:学会?#36873;?#38144;售漏斗”?#26500;?#26469;,获客成本就能降低


张玉强:今天现场也来了很多刚刚进入体育培训行业的新人,以五位过来人的经验来看,哪些“坑”?#24378;?#20197;规避的?

李克:公司发展历程不同、体量不同,遇到的困难也不一样,
但最难也是大家不愿意直面的就是获客,没有客人买单,是所有机构最大的痛点。还有就是成本控制,这里分几块,场馆、老师,是固定成本。这几年各种流量红利已经过了,大家也会觉得获客成本比较高。培训行业有一些传统打法,分线上、线下,线下主要是展会、地推、其他体验活动,线上有百度、大众点评、头条抖音,都会有很多的流量,但实际上这些公式从网上、书本上大家都能够学得到,?#34892;?#20154;觉得学了没有用是因为他对流程的把控可能有一些问题,公司的规模是单店型、区域型还是全国型,都需要活学活用,更要在每一个流量入口下功夫。

我们颠覆了一下很多课程中讲到的销售漏斗(科学?#20174;?#26426;会状态?#32422;?#38144;售效率的一个重要销售管理模型),销售漏斗最下面是实际成交,1000个人可能只有个位数的成交率,但不要认为工作白做了,因为这几个成交会员非常宝贵。这时我们把销售漏斗?#26500;?#26469;,他们会变成你接下来营销的重点,用用户产生内容,会员间介绍的成本几乎为零,但前提是产品一定要好,光做营销产品不行是无法做长久生意的。另外是服务,要与会员高频度的沟通,即便他没有来上课,也要有一些跟踪和回访。还有一个重要?#26041;?#26159;效率外化,孩子学打篮球半年长了五公分,升学体育课考试一点不发愁,这些是不是要和朋友分享一下?分享,就带来了宝贵的流量,而?#33402;?#23545;各个公司的市场部来讲都是高质量的会员。大家把这些理论活学活用,按照公司目前处于的阶段进行比例调整,获客成本就能够降低。

丁仁海:我们2011年正式创业,一直伴随着压力。我理解的创业是要每天都挑?#38454;约海?#20570;一些你力所不及的事情,当你觉得舒服,未来就会有风险,当你觉得不舒服的时候或许是件好事。
选择创业就要学会享受压力。

靳星:谈两点。
1.量力而?#26657;?#19987;人做专事,不要盲目发展和扩张。2.不能做甩手掌柜,要永远保持渴望上进的创业心态。



张玉强:体育培训?#23637;?#26159;个慢生意,需要好好培育,5位培训大咖今天的干货希望能帮到更多产业人。

巨石达阵橄榄球学院|北京市朝阳区北苑东路88号 蓝地时尚庄园运动?#34892;?/span>|400 875 9997

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